日産の給料や年収2. 値引きの少ないポルシェ4. 『敏腕・一流・男気・紳士・財力』全部欲しい!, 国産車のディーラーで一番のエリート会社と言えば、前回ご紹介したレクサスを関連会社に抱えるトヨタです。, トヨタのディーラーセールス・営業マンに転職するのは、輸入車ディーラー3年目以降の憧れの会社の一つになります。, 輸入車ディーラーよりも年収の安定感や職場環境が『ゆるやか』であることが多く、体力的に精神的に落ち着いて働きたいという輸入車営業マンが転職エージェントを利用して求人案件を待っています。, 輸入車ディーラーのセールスや営業マンがトヨタ車を販売したい理由は、売りやすさと年収などの待遇両面から成り立っているようです。, 高級輸入車は一台に対する粗利益は大きいものの、大体のディーラーが月間3台以上を売らないと年収に大きく直結しないため3台の販売実績を毎月作るのに苦労します。, 一方トヨタは自発的購入意識の高いお客さんや客層が多く集まり、所得レンジも様々ですがその分、様々なニーズを埋めるカーラインナップがあるため売りやすいメーカーだと言えます。, そしてトヨタはインセンティブの割合こそ輸入車よりも少ないですが、ボーナス制度がある店舗もあるため、年に2回の臨時収入が見込めるもの精神的安定につながります。, トヨタはネッツやトヨペットなど複数の運営ディーラーがあり、取り扱う車種が分かれてきます。, その中で、トヨタの営業マンが金欠になりにくい理由として、社販でマイカーが買える点とリセールバリューの高いクルマがあることにヒントがあります。, トヨタの営業マン・セールスは20代でも300万円台は十分タッチできる給料体系になっています。, 30代以降は役職を目指し、役職手当で年収が600万円〜800万円へ到達する計算になります。, トヨタディーラーの営業マン全体での平均は地方と都市部で、大きく変わってきますが、私が取引のある会社で言えば平均年収は600万円を超えています。, ノルマという言葉が近年、ハラスメント・パワハラとなりかねないため、努力目標などという言い方に変化しているディーラーもありますが、基本的に3台以上売っておくことが目標となります。, 年収1000万円を早い段階でクリアしたいというのであれば、輸入車ディーラーの方が可能性はあると言えます。, しかし、30代の年収1000万円は十分可能性もあり、年功序列とまでは言えませんが基本給も昇進ごとに上げてもらえるキャパをトヨタの既存ディーラー自体が持っているのも安心材料だと言えます。, その中で正社員での雇用はセールスマン・営業マンという社会的地位に大きな付加価値を与えます。, 具体的に言えば、輸入車ディーラーの年収500万円とトヨタの年収500万円のセールスでローンや借入額に差が出てきます。, 将来的に住宅ローンなどを考えた際や、今の自分に身元保証されるものがない境遇の方もトヨタに3年以上勤めれば随分変わってきます。, トヨタに転職すれば、輸入車よりも値崩れしないクルマを社販で購入することができます。, 今ではランドクルーザーやアルファード・ベルファイアなどがリセールバリューのトップに入っています。, そんなクルマを安く買えて資産として持ち続けて目減りが少ないのは、将来的に金欠になりにくい、経済的安定を見込むことができます。, トヨタのショールームは比較的規模感が大きく、さらに営業・セールスが多く在籍しています。, 1日の来店数は都市部かどうかによって変わってきますが、平日でも5組ほど、休日では10組を超える新規客の対応を期待できます。, セールスは頭数が多い分、新規客のチャンスが少ないと思われがちですが、修理や車検・点検からの買い替え提案をしやすいため、新規客以外からのアプローチもしやすいと言えます。, ちなみに、トヨタディーラーは平均10組み以上のメンテナンスを引き受けるキャパと予算が設定されているため十分営業マンが潤う案件が転がっています。, 業販と呼ばれる中古車店の経営者によるニーズや、輸入車を乗っているがファミリーカーは国産という方、他にも法人購入では複数台購入があります。, トヨタファイナンスは輸入車ディーラーよりも金利こそ高いですが自社ファイナンスの信用もあるためリース・ローン・現金一括購入などファイナンス提案もしやすいメーカーです。, レクサスの転職事情でもお話しましたが、あるトヨタディーラーの福利厚生をご紹介します。➡︎レクサスの転職事情の記事を読む, 昇給 年に1回賞与 年に2回(6月・12月)→嬉しい部分交通費支給(月上限3万2000円)→多めの上限額社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)団体保険健康診断・人間ドック財形貯蓄→国産ディーラーならでは。退職金→これも輸入車ディーラーで少ない社員株式保有会→優良企業ならでは。家賃・寮手当→一部のディーラーではU/Iターンで準備金を支給するところもあり商品紹介手当→携帯電話などの代理店をしているため。副業感覚業績手当→ボーナスとは別で支給されます!羨ましいトヨタホーム取得援助制度→住宅ローンも通りやすそうです。自家用車社員割引購入制度→リセールの良いクルマが安く買えます資格取得支援(免許取得サポートあり)外部研修制度永年勤続表彰成人祝、誕生祝、結婚祝、出産祝金配偶者誕生祝ケーキ入学祝い品(子供へのランドセルのプレゼント)→!!同好会保養所→レクサス同様、トヨタが所有する保養所が使えます報奨旅行(ハワイなど), その後独立、国内企業のCSR調査事業を某大手コンサルティング会社のサポーターとして参加し、その後就活セミナーやベンチャービジネスのゲスト講師として講演活動をスタート。, 目次 1. そんな営業マンの本音を逆手に取って、上手く値引き交渉に入るためにも「今日車を買いたい」といった雰囲気をアピールするのは重要です。, 営業マンが値引きするか否か悩んでいるように見えたら、下記のように揺さぶりをかけてみてください。, ディーラー営業マンが値引き時に考えている本音は、下記のような非常に数字を意識した合理的な考えです。, 残念ながら商売である以上、どんなに笑顔を浮かべて接客に応じてくれていても、そこは譲れないポイントになります。 つまり、顧客である私達はそのポイントをうまくついて、値引き交渉を進めていく必要があるのです。, ディーラー営業マンに付き物なのが「販売ノルマ」。 そして、交渉のゴールも分かっているので、値引き目標額に近づくように営業マン自ら頑張ってくれる可能性が高いのです。, ぜひ、上記の方法を使って営業マンの本音である売上に結びつけたい心理をつつき、自分のペースで値引き交渉をしてください!, ディーラー営業マンにとって値引き交渉が上手いと思う人は、営業マンや店舗側の事情を察して値引き交渉をしにくる人です。 ディーラー営業マンにとって値引き交渉が上手いと思う人は、営業マンや店舗側の事情を察して値引き交渉をしにくる人です。 つまり、「販売ノルマを達成出来るか否か」でも紹介した、売りたい時期(3月、9月、月末)のタイミングを狙う人も値引き交渉が上手い人に該当します。 自動車ディーラーに就職を考えている人の中には、平均年収が気になる人もいるかと思います。そこでディーラー勤務15年以上、いまなお現役営業マンの僕が、その真実について赤裸々にご紹介いたします。また、ディーラーの仕事を選ぶ際のポイントについても詳しく解説いたします。... 「自分には向いてない」「営業なんてもう嫌だ」営業から転職を考え始めた人は、ぜひもう一度立ち止まって考え直してみましょう!「自分に何が足りないのか?」を知ることで、解決策が見つかります。立ち止まって考えてほしい3つのことについて解説しています。... 営業マンの時間管理が激変するエッセンシャル思考とは?「時間は有限!」売れないお客への対応や上司からの無駄な雑用…営業マンが成果を出し続けるためには、それらの無駄な時間を見直す必要があります。ぜひ記事を参考に、無駄な時間を有効活用してみましょう!... 自動車ディーラーの営業マンが本音を暴露!?ノルマで悩まないための3つのスキルとは?, https://tappi01.com/wp-content/uploads/2020/03/c0435f1e89049c54cd63aefa449802a1.png. なぜなら、, 下記の2つを同じ値引き交渉の場で話してしまうと、ディーラーのうまい営業トークに惑わされて、トータル的な損得の判断が付きにくくなるからです。, ・顧客:「新車を20万円値引きして欲しい」 経年経過と戦えるか確認する4. なぜなら、「安くなればそれでいい」と考えている顧客には下記のような特徴があり、ディーラー営業マンの本音としてはあまり良い顧客とは言えないからです。, つまり、この客の値引き交渉に応じても、下記のように営業マンに判断されてしまうと、早い段階で見切りをつけられます。, ディーラー営業マンは営業成績を上げるためにも、確実な売上に繋がる顧客を好みます。 BMWの営業職との差3.1. こちらから、営業マンにとって上顧客である事をアピールして、「値引きしてでもこの人に売りたい」と思わせる必要があるのです。, では次に、営業マンにとって値引きしてでも売りたい顧客の条件を3つ紹介していきます。, ディーラー営業マンとして見逃せない上顧客は、下記のような今後も頻繁に店を利用し売上に貢献してくれそうな人になります。, そのため、あなたが本音では「今後は車を買い替えないかもしれない」「次回は別のディーラーで車を買いたい」と思っていても、あえて口に出すのはおすすめしません。, むしろ、「○○さんの対応が良かったから、次回も絶対ここで買いたい」「ここのメーカーの車が好きだから、またここで買い替えたい」といった雰囲気を出すだけでも、自分にとっても店にとってもプラスになる顧客だと認識してもらえます。, 「車の価値=相場」も分からずに無理な値引きを要求してくる顧客に対して、ディーラー営業マンは快く値引きには応じてくれません。 つまり、ディーラー営業マンの本音にさえ気づいていれば、無理のないギリギリのラインまで値引き交渉をする事が出来ます。, この記事では、値引き交渉をする上で知っていると役立つディーラー営業マンの本音を、大きく3つに分けてまとめてみました。 誰でも今日から始められる簡単な値引き交渉のコツを紹介しているので、ぜひご一読ください。, ディーラーで車の値引きをするのであれば、まずは知っておきたいのがディーラー営業マンが値引きしたくなる顧客像です。 それを見越して値引き交渉に応じていたのに、最後にオプション分のお金が見積りから引かれてしまうと、営業マン側の利益が減ります。, つまり、最終的に不要なオプション品をキャンセルしただけで、思ったよりも値引きに応じてもらえたという状況が作れるのです。 自動車業界未経験[…], 目次 1. 自動車ディーラーの営業マンが本音を暴露!?「ノルマってどれくらいあるの?」「ノルマってきつい?」そんな営業マンに対する疑問に、現役営業マンの僕がお答えします。また、いま現在ノルマで悩まされている営業マンにも役立つ情報たっぷりですので、ぜひ参考にしてみて下さい。 こんにちは!営業一筋20年、営業マンお悩み解決ブロガーのタッピー(⇒プロフィールはこちら)です。, 僕は、自動車ディーラーに勤務する現役営業マンですが、「Yahoo!知恵袋」なんかを見てみると、, しかし、今なお営業マンを続けていられるのは、「営業ノルマで思い悩まないためのスキルを身につけた」からだと断言できます。, もし、あなたが営業ノルマで悩んでいるのであれば、一度立ち止まって自分自身を見つめ直してみましょう。, 今回は、自動車ディーラーの営業マンという仕事に触れて、営業ノルマで悩まないための必須スキルについてご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。, 僕の職場でも、常にハローワークに営業マンの募集をしていますが、まぁビックリするぐらい問い合わせはありません。, そんな中で、売買契約の内容や車のトラブルなどで、お客様からのクレームがあったりするのも事実。, ということもあったりしますが、お客様は営業マンに対してクレームを言ってこられます。, これは、営業マンの経験年数、新車か中古車か、都会か地方か、地域の特性なんかによっても変わってきます。, 僕の勤めている地方の販売会社では、新車販売でいうと営業マン一人当たり月に5台以上が求められます。, まず、何百万円っていう新車をやっとの思いで1台販売しても、販売手当ては3,000~5,000円程度です。, よく、新聞に取り上げられている自動車会社のボーナスは、あくまでメーカーに勤務している人の平均ボーナス。, 販売会社によっても違いますが、生命保険や火災保険、野菜や太陽光発電、最近流行りのウォーターサーバーの販売…, 特に、新人の頃はお客様も少なく、なんとかノルマをこなそうと、1つの商売にしがみついて無理やりにでも売ろうと必死で頑張ります。, お客様と多少「気が合わないな…」と感じても、ノルマをこなすため無理やり売ってしまうため、後々トラブルの元となるわけですね。, しかし直属の上司が能力がなく、ただただ怒鳴ってばかりの人だと、その部下たちはかわいそう…, そういう上司に限って、聞く耳を持ってなく、部下の売れない悩みを聞こうともしません。, 新人の営業マンたちは、能力のない上司に従うしかなく、どんどんと独り追い込まれ、挙句の果てに辞めていくのです。, 営業マネージャーになりたての頃、なかなか店舗の売り上げも伸びず、上司からは怒声を浴びる日々…, 帰宅時間も遅く、休日出勤して何とかノルマをこなそうと必死で頑張りましたが、どんどんと追い込まれ、次第に何とも言えない憂鬱な状態が続いたのです。, しかし、いつまでも立ち止まっている訳にも行かず、そんな状態を何とか抜け出そうと、僕は自分の仕事を見つめ直すことにしたのです。, それまで、営業の仕事はしてきましたが、ビジネスのスキルやマインドを学んだ経験がなかったのです。, それがわかった僕は、基本に立ち返り、ビジネスの勉強をして自分自身のスキルアップに努めたのです。, 翌年、店舗も12か月連続で目標達成。全店トップで社内表彰されるほどの成果を出すことができました。, そしていつしか、ノルマで思い悩むこともなくなり、前向きに仕事に取り組めるようになっていたのです。, 現在では、自動車販売で年間1億8,000万円以上の売上を個人で3年連続達成するほどになりました。, 営業ノルマで悩まないためには、営業マンが身に付けなければならない必須スキルがあります。, 僕は、憂鬱な状態を1日でも早く抜け出すため、ダメな自分にムチ打ってこれらのスキルを真剣に学びました。, いま現在、営業ノルマで悩んでいる人は、ぜひ今回ご紹介する3つのスキルを身につけてみて下さい。, 商談でお客様を説得するためには、「説得するための9要素」をセールストークの中に巧みに盛り込むことが必要。, あなたもセールストークに自信がなければ、一度真剣に学んでみることで営業ノルマをこなしていくことができるはずです。, ちなみに、僕はこのセールストークなどの営業スキルをオンラインのビジネスセミナーで学びました。, 「音声学習」という方法で、仕事をし続けながら学ぶことができるので営業マンにはおすすめです。, 営業マンという仕事がら、お客様とのトラブルやクレームなど日々さまざまな問題が起こります。, 営業マンがノルマ達成に集中するためには、迅速に問題解決する能力が求められるのです。, この問題解決能力は、「読書」や先ほどお伝えした「音声学習」をすることで身につきます。, 問題解決には論理的な思考が必要ですが、その思考を持つ人の音声を何度もリピートすることで、その人と同じ思考の流れが身につきます。, 仕事の通勤時間や取引先への移動時間など、イヤフォンを耳に入れ音声を聞き流すことで問題解決能力を身につけることができるのです。, 「エッセンシャル思考」を端的に言えば、「最小の時間で成果を最大にする」という営業マンにとって必須の思考法です。, この思考を身につけると、何が必要で何が不要かが明確になり、効率よく仕事を進めることができます。, エッセンシャル思考の詳しい内容は、次の記事で解説していますのでこちらをご覧ください。, 僕自身、15年以上の営業経験の中で、営業ノルマや人間関係でたくさん悩んできました。, それでも今なお、現役営業マンとして仕事ができているのは、「たくさんの人の支えがあり助けがあったから」です。, 当ブログでは、僕が経験してきた悩みの解決方法、また営業のヒントなどたくさんご紹介しています。, ⇒自動車ディーラーの営業マンが本音を暴露!?ノルマで悩まないための3つのスキルとは?, ⇒身だしなみのチェックは営業の基本!好感度アップの3つのポイントとは?【初心者必見】, ⇒なぜ営業マンの腕時計にロレックスがおすすめなのか?トップセールスが好んで身につける理由を解説, ⇒仕事の疲れをリフレッシュ!心が変われば景色も変わるサラリーマンが身につけるべき思考法とは?, ⇒営業マナーの基本を徹底解説!押さえておきたい5つのチェックポイント【初心者必見】, Twitterのタイムラインに流れる記事をその都度読んで行けば、1ヶ月ぐらいで読破出来るはずです。, ちなみに、さきほどご紹介したビジネスセミナーでは、セールストークのコツの他に、問題解決能力の高め方やエッセンシャル思考を身につける方法についても語られています。, もともと参加費11万円のセミナーですが、期間限定で無料キャンペーンを行っています。, ⇒現役営業マンの成功に必要なビジネスの知識を教えてくれる教材(11万円分)を無料プレゼント!, タッピーさん、はじめまして。 同じくカーディーラーで営業マンをしています。 ノルマについては毎月悩まされていますが、 この記事を読んで仕事の改善点が見つかりました。 今後も現役営業マンのために、 情報発信頑張ってください!, ユウタさん、こんにちは! コメント頂き、ありがとうございます。 同じカーディーラーの営業マンということで、 とても親近感が湧きました。 仕事の改善点も見つかったとのことで何よりです。 今後ともよろしくお願いいたします。, 15年以上にわたり磨き続けた営業テクニックや営業ノウハウを1冊の本に書き記しました。, Amazon売れ筋ランキング「セールス・営業部門」第1位を獲得!ぜひご覧ください。, 現役営業マンの僕が実践している仕事の片手間でできる【副業・起業】について解説しています。, Amazon売れ筋ランキング「セールス・営業部門」第1位の電子書籍を無料プレゼント!. BMWの営業=セールスコンサルタント4[…], このサイトは、『営業マンのノウハウ』をメインにビジネスマン向けの情報コンテンツを一生懸命、日々書いています。, 特に、当サイトの運営者・ライターは転職によるキャリアアップや年収UPを経験した人材で構成しています。, 何かコメントやメッセージ等ありましたらお声掛けください。hiro.m0603@gmail.com.

トヨタディーラーの営業マン全体での平均は地方と都市部で、大きく変わってきますが、私が取引のある会社で言えば平均年収は600万円を超えています。 トヨタの営業マンとノルマ. 転職するならディーラー選びも重要4.1. しつこい営業もないので、他の一括査定で嫌な思いをしたという方でもおすすめが出来ます。, 完全無料で利用する事が出来ますので、中古車の売却を検討している方は試しておいて損はありません。, 例)「やっぱりサンルーフはいらないので、外してください。その分のお金を引いてもらえますか?」, 出来るだけ利益を上げるためにも、ある決められた特徴を持っている人にしか熱心な値引きを行いません。, 「安くなればそれでいい」と考えている顧客には下記のような特徴があり、ディーラー営業マンの本音としてはあまり良い顧客とは言えないからです。, そんな営業マンの本音を逆手に取って、上手く値引き交渉に入るためにも「今日車を買いたい」といった雰囲気をアピールするのは重要です。, この販売ノルマを達成したいという営業マンの想いが高まる時期を狙って車を買いに行くと、値引き交渉が成功しやすくなります。, 「車の価値を理解して無理な値引き要求をしない人」でも紹介したように、無理な値引きを要求すると最初から相手にされません。, この2つがあると、営業マンも「報酬(顧客との契約が結べる)」を目の前にぶら下げられた状態になるので、熱心に値引きにも対応してくれます。, 営業マンが値引き交渉のステージに立ちやすい時期を狙って車を買いに行ってみてください。, どういう事かと言うと、ある程度値引き交渉が進んで限界値に近づいてきた時に、不要なオプションをキャンセルする方法になります。. ポルシェの営業・セールス2. 値引き交渉時に使える実践的なテクニックも随所で紹介しているので、ぜひ参考にしてください!, 車に疎い一般の方でも、営業マンにとって良い顧客になりながら、損なく車を購入出来る方法を知る事が出来ます。, ディーラー営業マンにとって値引き交渉が上手いと思う人は、値引き交渉に入った段階で下記の2つを示してくれる顧客です。, この2つがあると、営業マンも「報酬(顧客との契約が結べる)」を目の前にぶら下げられた状態になるので、熱心に値引きにも対応してくれます。 ポルシェの営業マンはキャリア命5. つまり、「即日車を購入してくれる人」は、営業マンとしても見逃せない上顧客になるのです。, もちろん、そういった顧客には値引き交渉にも力が入ります。

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